法总共识等式

小编有话说

成功是个很大的话题，不同角度的拆分都会有不同的答案。

正如我们向不同法总抛出的这个问题：您觉得做好企业法务必备的要素是什么？

有人沉思良久，给我们仅一个答案；

有人从表及里，给我们好几种角度。

一个答案里也许凝结着法务人工作的本质；多种角度里也许展示着法务人思考的维度。

有趣的是，他们认为的这些要素也多有重叠，LCOUNCIL在此整理，以期引发更多同行的思考。

也是商业人

不懂业务的法律人很危险

高级法务经理

某轻奢时尚品牌

LCOUNCIL会员企业

“法务在平常工作中不一定会很重视但是很重要的一点就是——要有商业思维。公司在处理很多事情的时候，是需要防范风险的，但很多时候在防范风险和达到商业目的之间需要有一个衡量的尺度。而法务部门的工作就是提示风险，这不是为了阻碍交易，是希望公司尽可能在维稳的情况下达成交易。

如果说出现一个新的商业模式，作为法务，能不能很快的理解它？这是一个什么样运作模式？理解它以后，要探究本质上它是一个什么样的法律关系，需要用什么样的方式去处理，它存在的风险是在哪里。当然有些风险可能你提示了以后，业务部门会有他的考量，有时候法务部门需要理解这种考量，因为不可能所有的事情都只对我们部门是有利的。在整个谈判过程中，怎么样能够继续保护好自己公司的利益是重点。”

陈劲松

高级法务总监

厦门美图网科技有限公司

LCOUNCIL会员企业

“我觉得最重要的是懂业务，所谓的懂业务就是他要懂得业务的实务，实务操作是怎么样的，进而去理解这家公司的商业逻辑，从而运用法律专业来为企业做事情。

举个例子，比如说前年2017年的时候，企业如果要做区块链，你要怎么做？你要老老实实去做区块链的技术，还是想去走向ICO呢？但是我们做法律的人就知道，2017年的9月份七部委出台了相关通知以后，ICO那一块政策风险很大的，如果你是国内一个正经的企业，想稳步走的话，前者才是你更好的选择。

我们法务大到战略层面，小到具体的细节，都可以给公司建议。像我之前说的我们做短视频，法务的作用能发挥到什么程度？能不能让我们的短视频的这种运营模式，得到一个相对来说宽松又合规的法律环境？包括今年做的收集个人信息合规，我们法务能不能保证我们的APP是合法有效运行的，不至于因为违规而被下架？也就是说法务无论从战略宏观层面，还是从微观层面，其实都是跟企业的实务紧密联系的，所以企业的法务要去理解业务的思路，去理解商业逻辑，这样才有可能为企业去保驾护航。”

使对方买账

法律人的自尊心是不是太强了？

Timini Yu

亚太区法务负责人 

福伊特集团  

LCOUNCIL会员企业

“我觉得从自我发展角度而言，沟通能力非常的重要。同样的工作，同样资历的法务，可能大家都能做得差不多，但是为什么有的人表现都很突出，有些人都很一般，我觉得更多的差别就在沟通上。好好准备做出来的结果可能都是一样的，但是表达出来能让别人接受，以及怎么样通过日积月累的沟通工作树立权威性和信任度，使得业务部门买你的账，这点很重要。”

对于有效沟通这一点，于总深有体会。常见的法务部门管理模式有集中管理、分散管理、矩阵模式等，对于体积庞大的集团企业而言，法务部门对于业务实际情况深入了解的程度、各部门上传的信息的完整度、整体风险控制的局限性都可能会存在一定的问题。Timini与我们分享了她在2019年印象深刻的一次合规调查案件。这个案件耗费了非常长的时间，牵涉的人也比较多，仅三个人的法务部门在没有借用外部力量的情况下几乎投入了全部的精力。

”因为沟通的多线程、多渠道，有些地方、有些人没有沟通到位，导致产生了一些误解，之后信息就越发的堵塞。这点很大程度上会影响案子的调查与处理。因为案子涉及的部门也比较多，很多时候确实没有办法保持全频道全时段的沟通，虽然会有和总部的沟通，但事实上，跟总部的沟通也没法替代跟各部门的分别沟通。”

高级法务经理

某轻奢时尚品牌

LCOUNCIL会员企业

“我们一开始去拜访时，可能平台的体系也没有很完善，但是作为企业一方，在中间我们一直坚持和他们进行沟通，也把我们那些经验跟他们进行分享。所以就说都是这些年来一步一步建立的彼此促进的合作方式。”

今年企业法务部门配合公司破获了一个造假产业链的案子，与地区公安机关一起处理了这个假冒注册商标的刑事案件，也是该企业在知识产权方面的较大突破。通过与公安部门的合作，运用比较先进的侦察方式破获了这一案子。作为一家时尚品牌企业，随着网络的不断发展，企业也遭遇过不同形式的侵权事件，尤其是假冒伪劣商品的横行。对此，他们通过与阿里、微信等平台的沟通，逐渐形成了比较完善的合作体系，与平台一起监控假冒注册商标的行为。

“比如说出来一个平台新的情况，那么你需要去跟他们沟通，去看在他们这个平台上我能够做哪些事情。像快消零售行业这些年情况一直都在变化，以前存在比较多的假冒注册商标的行为，现在有很多可能他不直接用我们的商标，采用注册近似商标的方式，造成消费者会误以为假货的商标跟正品有关联，预防这种情况就会比较困难。所以我们现在很多的精力放在商标的监控上，然后对新型的不正当竞争的一些方式进行有效应对，可能还要结合具体的个案来分析。”

拍板要响亮

法务没有什么资格说“不”，要说“怎样可以”

陆健先生

法务总监

晶科能源有限公司

LCOUNCIL会员企业

“法务经常会面临这样问题，就是踢皮球。很多事情或项目，在需要做决策时，我们经常会发现，如公司没有明确由谁来承担和执行，则部门之间，甚至内部，往往就会发生“踢皮球”的现象，谁都不敢承担责任，谁都不敢去拍这个板”，毕竟做了似乎也没什么益处，但却有责任需要承担。”

陆总表示从去年到今年在境外做了好几个项目，很多事情需要摸索和经验集成，没有人会告诉你要不要做，怎么做，而恰恰这也是管理层对他们的期待，因此，很多问题他会依据相关经验直接作出决策。企业的外聘海外律师，甚至海外法务因对中国企业文化缺少相应了解，往往趋于保守，因此他们不太愿意作出决策，更希望给你一些法律要素，由你告诉他如何执行，同时法律后果即由决策者承担。尽管如此，他个人还是希望能更多的看到这样的决策者角色，基于能力的担当，并不是“鲁莽行为”，该出手时就出手。

在不同的公司或集团组织架构下，不同法务部门设置模式下，法务部会有不同的管理权限，涉及到企业战略投资管理事项中的集团境内投资方案、企业股权重组、资产重组等方案都需要审慎行使自身的会签审核权，权利的行使还需高度的责任心，拍板必须响亮。

Timini Yu

亚太区法务负责人

福伊特集团 

LCOUNCIL会员企业

“不管事情有多复杂，我觉得无论是法务还是外部律师，根本目的是要解决问题。光是提示风险，业务部门也不乐意听，所以在提示风险之后，还是要给他们一个解决方案。所以我们经常会说，法务没有什么资格说“不”，要说的应该是“怎样可以”。我觉得比较好的法务应该是说，提示了风险之后还要给他们一个比较可行的，风险比较低的方案。”

这一点，于总是通过比较法务与外部律师的差别而论及的，“个人认为有一些外部律师他们更为谨慎，然后不太习惯于给出具体的解决方案，他们更喜欢给出建议。不管事情有多复杂，我觉得无论是法务还是外部律师，根本目的是要解决问题。”

有人将公司选聘外部律师比喻成抛绣球、选新郎，从公司法务部门的角度看，首先必须要确定自己的需求是什么？要把这个“绣球”抛给一个什么样的“新郎”。通常情况下，公司一般会从律师事务所的专业程度及主聘律师的专业经验与业务需求的匹配程度、律师服务方案的实效性和可行性进行选择，简言之，公司考虑的是能解决问题的律师，而不是能研究问题的律师。由此而言，再次验证，即便是外部法律人，也应实打实的给出“如何操作”的方案。

小结

法务人共识等式

四位法总共识等式：懂业务+要沟通+有担当=法务必备能力组合

法务部门懂业务，了解业务部门在前线各个环节中，才能更全面警示风险，预见潜在的危机；如何了解？通过沟通，与企业相关部门建立有效的对话，与合作平台搭建互惠的合作，都是了解业务，更深入融入企业服务的方式；维稳不是只说NO，要说的是为什么不，更要担责，去说应该怎么做，从而最大程度保护企业利益。

LCOUNCIL法总寄语时间

某轻奢时尚品牌高级法务经理：

我觉得总体上来说，你们的活动也还蛮好。我觉得可以组织一些业态比较相似，工作上问题比较相似的同行进行交流活动，在这方面，大家关注的问题可能更集中，探讨起来也更加熟悉，便于彼此互相学习交流经验。

福伊特集团 亚太区法务负责人  TiminiYu：

现在我也看到LCOUNCIL有在杭州、厦门等地方办活动，多区域可以继续发展，在苏州或者其他地方搞活动，一是有利于扩大影响力，第二个也是可以联系更多会员。

然后第二个建议是如果是上海本地的活动，可以把活动再丰富一下，让更多异地的人也值得跑一趟。

LCOUNCIL启动企业法务人未来发展密码专题采访，和您共同走进企业法务人的工作与生活，一起解析法务人未来发展密码。

我们希望在这里，能看见你自己，也能看见更多人。

发展密码1：

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